AAA AUTO: Lidé chtějí bezpečnější a novější vozy. Náš zákazník je zkušený řidič, který dokáže ocenit přednosti dobře vybaveného ojetého vozu

12:10 | Ivo Horváth | Diskuze

Nejen o trendech v prodeji ojetých vozů jsme mluvili s Karolínou Topolovou, generální ředitelkou AAA AUTO.

Foto: AAA AUTO

Jak se mění trh a spotřebitelské návyky v oblasti prodeje ojetých automobilů?

Těch změn je celá řada, zmíním jen namátkou ty nejzásadnější. Zákazníci jsou stále náročnější na kvalitu vozů, záruky a poskytované služby, včetně zprostředkování úvěrů a pojištění od více poskytovatelů. Vyhledávání vozů se přesunulo z obcházení jednotlivých bazarů nebo čtení inzerátů v inzertních časopisech na internet. Stále silnější je trend nákupu zánovních vozů a aut kategorie SUV. Obojí je logické - na trhu je přebytek vozů z operativních leasingů a vozy SUV vedou statistiky nejrychleji rostoucích prodejů vozů po celé Evropě. Stále větší procento zákazníků jsou ženy, u nás tvoří již téměř třetinu. A překvapivě jsme úspěšní i v sektoru B2B, podíl firem a živnostníků mezi zákazníky stále roste.

 

Jaký je profil vašeho typického zákazníka?

Je to spíše zkušený řidič, který dokáže ocenit přednosti dobře vybaveného ojetého vozu a uvědomuje si, že při koupi nového by za stejnou hodnotu zaplatil zbytečné peníze navíc, někdy až o polovinu. Jsou to lidé, kteří si raději připlatí za lepší vůz i za cenu nákupu na splátky, protože volí bezpečnější a novější vůz, než by byl ten, na který by dosáhli v při platbě v hotovosti. Tomu nasvědčuje i fakt, že za poledních pět let vrostla průměrná cena prodaného vozu téměř o 50 000 korun. Samozřejmě máme i zákazníky, pro které je ojetý vůz v nižší cenové kategorii jedinou cestou k mobilitě, a ti si odvážejí vozy z protiúčtů. Na druhou stranu k nám stále více přicházejí i ti, kteří si chtějí dopřát luxus, ale zároveň nechtějí auto zbytečně přeplatit. To jsou lidé, kteří dříve, zejména před ekonomickou krizí kupovali vozy nové.

 

Vnímáte nějaké zásadnější odlišnosti na různých trzích, kde působíte?

V rámci střední Evropy, tedy v České republice, na Slovensku, v Maďarsku a v Polsku se trhy liší v podstatě jen v oblíbenosti modelů prodávaných vozů a v procentu aut, která se obchodují před prodejce nebo napřímo mezi lidmi. Česká republika je v postupném přechodu od obchodu "na ulici" k profesionálním obchodníkům na špici, naopak nejvíce aut se přímo mezi lidmi zobchoduje v Polsku. Vnímáme jako svůj velký úkol tuto situaci postupně změnit v náš prospěch.

 

Top 10 nejprodávanějších vozů v síti AAA AUTO v listopadu 2016

 

CZ SK HU PL
Skoda Octavia Skoda Fabia    Suzuki Swift Opel Astra
Skoda Fabia Skoda Octavia     Opel Astra       Ford Focus
VW Passat     VW Passat      Ford Focus  Renault Megane
Ford Mondeo VW Golf Ford Mondeo       Skoda Octavia
Ford Focus                               Opel Astra VW Passat     VW Passat
VW Golf                   Ford Focus  Peugeot 307  VW Golf
Skoda Superb             Ford Mondeo VW Golf Ford Mondeo
Renault Megane                  Skoda Superb Skoda Fabia Toyota Avensis
Hyundai i30             Audi A4 Opel Insignia         Opel Vectra
VW Touran                          Kia Sportage  Suzuki Ignis   Audi A4

 

Jaké ekonomické klima je pro vaši firmu optimální? Není to tak, že když se ekonomice daří, lidé více inklinují k novým autům?

Pokud se ekonomice daří, rozhýbá se vždy s trhem nových vozů i trh ojetých a dojde k jeho zkvalitnění. Sníží se průměrné stáří ojetin, i jejich kilometrový nájezd. Po krizi z let 2008-2009 jsme navíc zaznamenali trend vyššího zájmu o zánovní ojeté vozy, a to zejména ze strany firem, podnikatelů i manažerů. Začali více počítat a peníze, které ušetří nákupem zánovního vozu místo nového raději investují do rozvoje firmy nebo třeba lepší dovolené.

Líbil se vám článek?
+0 / -0
Odeslat článek e-mailem
Diskuze
Vstoupit do diskuze
V diskuzi zatím není žádný komentář. Buďte první, kdo bude komentovat.


Související články
Lucie Brešová

Kiwi.com: O IPO jsme uvažovali spíše směrem k Londýnu či New Yorku. Vstup Googlu na trh letenek jako hrozbu nevnímáme

Opční stratég: Platfomy na binární opce mívají schovaná "kazítka" obchodů, vykopávají ze systému lidi s výdělkem a až podezřele často krachují

Čech, který se prosadil v Chicagu, hlavním městě futures obchodování: V Čechách máme elitní developery pro strategie na futures trzích

Optaglio: Chystáme vstup na burzu. Přivítá pražská burza nové IPO nebo vyhraje jen Londýn?

Allianz: Kvůli víkendové vichřici se na pojišťovnu obrátilo už 4300 klientů, exkluzivní rozhovor s manažerem firmy



Čti více
Ilustrativní obrázek

Analytici z Credit Suisse zvýšili doporučení pro akcie Goldcorp

Ilustrativní obrázek

Některé vlády hrozí regulací kryptoměn včetně bitcoinu a některé akcie se propadají

Ilustrativní obrázek

Analytici z Wells Fargo zvýšili doporučení pro akcie Gilead Sciences

Ilustrativní obrázek

Společnost General Electric by se brzy mohla rozdělit

Ilustrativní obrázek

Analytici z Instinet zvýšili doporučení pro akcie Qualcomm

Ilustrativní obrázek

Investoři nemají dost kovu, který je potřeba pro snížení automobilových emisí

Portál W4T.CZ používá cookies s cílem zajistit co možná nejlepší zážitek při návštěvě těchto webových stránek. Dalším užíváním těchto webových stránek vyjadřujete souhlas s umístěním souborů cookies na vašem počítači / zařízení. Více informací naleznete zde.